コピーライティングは、広告や販促用テキストを作成する技術であり、商品やサービスの魅力を伝え、顧客の興味を引くことを目的としています。しかし、効果的なコピーライティングを身につけるためには、適切な勉強法が必要です。この記事では、「コピーライティング 勉強法」について詳しく解説し、あなたが魅力的なコンテンツを書く力を磨くお手伝いをします。さぁ、効果的なコピーライティングスキルを身につけて、あなたのビジネスやキャリアを飛躍させましょう！
1. コピーライティングとは？ 種類やメリットを解説
コピーライティングとは、広告や販促用のテキストを作成する技術のことです。その目的は、商品やサービスの魅力を伝え、顧客の興味を引き、購買やアクションに結び付けることです。
1-1. イメージ広告のコピーライティング
イメージ広告のコピーライティングは、企業やブランドのイメージアップやブランドイメージの構築、定着を目的としています。この種類のコピーライティングは主に大企業が使用し、テレビCMや電車の吊り広告などでよく見かけます。
以下は、それぞれの例です。
– 「そうだ 京都、行こう」
– 「おちこんだりもしたけれど、私は元気です。」
1-2. ダイレクトレスポンス広告のコピーライティング
ダイレクトレスポンス広告のコピーライティングは、具体的な行動（クリック、電話、購入）を促すことを目的としています。インターネット上の広告では、主にダイレクトレスポンス広告が使用されます。例えば、Google検索結果の上部や下部の広告が該当します。
以下は、ダイレクトレスポンス広告の例です。
– 「今すぐクリックして特典を受け取ろう」
– 「お得なキャンペーンはこちらでチェック！」
1-3. コピーライティングを学ぶメリット
コピーライティングを学ぶことで、以下のようなメリットがあります。
- 売り上げの向上: 効果的なコピーライティングは、購買やアクションを促進し、売り上げの向上につながります。
- 競争力の強化: 魅力的なコンテンツや広告を作成する能力は、競合他社との差別化に重要です。
- 効果的なコミュニケーション: コピーライティングのスキルを磨くことで、商品やサービスの魅力を正確に伝えることができます。
- 広告予算の最適化: ダイレクトレスポンス広告の場合、広告費と売り上げの関係を数値で測定し、広告予算の効果的な配分が可能です。
コピーライティングの学習は、商品やサービスの魅力の発見やコミュニケーションスキルの向上に役立ちます。さらに、自身のビジネスやキャリアの成長にも大いに役立つでしょう。
2. コピーライティングスキルが必要な人と、必要でない人
コピーライティングスキルは、一定の文章力や表現力が求められるため、必要な人と必要でない人が存在します。以下に、コピーライティングスキルが必要な人と必要でない人を紹介します。
コピーライティングスキルが必要な人
-
マーケティングや広告に関わる仕事をしている人
– 広告代理店やマーケティング部門などで働く人は、商品やサービスを宣伝し、効果的に伝えるためにコピーライティングスキルを必要とします。 -
起業家やビジネスオーナー
– 自分のビジネスを成功させるためには、顧客へのアピールや営業活動が欠かせません。そのため、魅力的なコピーを作成し、集客や売上向上につなげることが必要です。
コピーライティングスキルが必要でない人
-
文章を書くことに興味がない人
– 文章を書くことが苦手で、あまり興味がない場合は、コピーライティングスキルを必要とする必要はありません。 -
他人に依存したい人
– コピーライティングは、自分自身で商品やサービスの魅力を伝えるために必要です。他人にコピーライティングを依頼することで、手間や労力を減らしたい人には向いていません。
コピーライティングは、商品やサービスを売り込むための重要なスキルです。必要な人は、自分自身でコピーを作成し、効果的なメッセージを伝えることができるようになるべきです。一方、必要でない人は、他の業務に集中することで効率的にビジネスを運営することができます。
3. 基本からのコピーライティング勉強方法7つ
コピーライティングの基礎を確実に固めるために、以下の7つの勉強方法を試してみましょう。これらはあくまで参考として使っていただき、最終的な目標は自分に合った勉強法を見つけることです。
①コピーライティングに関連する本を読む
コピーライティングの勉強には、関連する本を読むことが有効です。以下はおすすめの本の例です：
- デール・カーネギー（2016）『人を動かす 文庫版』創元社：永遠に通用する人間の本質的な欲求を学ぶことができます。
- 寺本隆裕（2015）『ウェブセールスライティング習得ハンドブック』ダイレクト出版：セールスライティングの基礎を学ぶことができます。
- ジョン・ケープルズ（2008）『ザ・コピーライティング』 ダイヤモンド社：実証済みのテクニックや広告の違いについて学ぶことができます。
これらの本を読むことで、コピーライティングに必要な語彙力や文章力を向上させるだけでなく、新しいアイデアを得ることもできます。また、本の内容に対して自分なりの質問を考えながら読むことも効果的な読書方法です。
②声に出して読む
コピーライティングにおいてリズム感は重要です。そのため、声に出して読むことはリズム感を鍛えるための効果的な練習法です。また、音読は文章の違和感にも気づきやすくなるため、非常に効果的です。筆者は耳栓をしながら音読することで集中力が向上すると実感しています。
③ストーリーに触れる機会を増やす
ストーリーはコピーライティング全般に役立つ勉強法です。小説や漫画、映画やドラマなどのストーリーに触れることで、コピーライティングの勉強につながるインプットとアウトプットを両立させることができます。ストーリーには具体的なイメージを伝える効果があります。
④良質なコピーや作品を知る
良質なコピーを知ることはコピーライティングのイメージを豊かにするために重要です。良質な基準は人によって異なりますが、自分の心を動かしたり、誰もが知っている、または流行しているコピーを参考にすると良いでしょう。良質なコピーを蓄えることで表現力が向上し、良質なコピーを参考にしながら自分自身のコピーを書くことも大切です。
⑤コピーを書き写す
コピーを書き写す作業は「写経」とも呼ばれています。真似して書き写すだけでなく、リズムや言葉選びなどを理解する上でも効果的です。新しい言い回しを学ぶこともできます。書き写す際には、プロのコピーをじっくり解析することが重要です。
⑥型を使ってコピーを書く
型を使ってコピーを書くことは、構成を学ぶのに効果的な方法です。元となる型を基にしながらも、自分独自の表現を加えることで魅力的な文章を作成することができます。また、異なる商品やサービスに同じ型を適用してみることも効果的です。
⑦書いたコピーを発信する
自分で書いたコピーを発信することは、実践的な勉強法です。自分自身が意図したように読み手の心を動かせるかどうかは、実際に世に出すことでしかわかりません。ブログやnoteに文章を投稿したり、SNSで発信するなど、自分の作品を広める方法はさまざまです。
これらの勉強方法を試して、自分に合ったコピーライティングの勉強法を見つけましょう。幸運を祈ります！
4. 売れるコピーライティングの書き方 | 7ステップで解説
売れるためのコピーライティングは非常に重要です。ここでは、売れるコピーライティングを書くための7つのステップを解説していきます。
ステップ1: 素材集めとリサーチ
コピーライティングを書くためには、リサーチが欠かせません。リサーチをしないと、お客様のニーズを把握することができず、的外れな文章になってしまいます。このステップでは、顧客、自社、競合という3つの視点からリサーチを行います。
- 顧客のリサーチ内容: 年齢、性別、職業、年収、ライフスタイル、考え方、顧客の悩みやニーズ、商品を知ったきっかけ、商品を買った決め手、商品を買う際の不安など
- 自社のリサーチ内容: 自社商品の特徴と良さ、自社の強みと弱み、自社の強みをどう生かせるかのアイディア
- 競合のリサーチ内容: 競合商品のコンセプト、競合商品の価格や特典、競合商品の強みと弱み
ステップ2: 魅力的な提案の作成
リサーチを元に、お客様にとって魅力的な提案を考えます。バリュープロポジションを見つけることがポイントです。バリュープロポジションには、お客様が求める価値、競合が提供できない価値、自社しか提供できない価値が含まれます。
ステップ3: 文章の全体の流れを組み立てる
文章全体の流れを組み立てることが重要です。キャッチコピーとボディコピーを作成します。
- キャッチコピー: 目的は一瞬でお客様の注意を引くこと。ルールとして、お客様に得があること、新しい情報であること、お客様の好奇心を刺激すること、明るい面やプラス面を強調すること、ほしい結果が簡単に手に入るように見せることを意識する。
- ボディコピー: 目的はお客様の悩みやニーズを解決できることを証明すること。有名人の推薦文やお客様の喜びの声を活用することが効果的。PASONAの法則を参考にすると良い（提案、情報、サポート、オファー、ニュアンスの頭文字をとった法則）。
ステップ4: 顧客の気持ちに寄り添う
文章を読むお客様の気持ちに寄り添うことが大切です。顧客の悩みやニーズに共感し、解決策を提供するようなコピーを書きましょう。
ステップ5: 具体的な例や事実を挙げる
具体的な例や事実を挙げることによって、お客様に信憑性を与えます。具体性があることで、商品やサービスの効果や魅力を伝えやすくなります。
ステップ6: お客様の期待を超える
お客様の期待を超えるような要素をコピーに盛り込みましょう。例えば、特別な特典や追加価値を提供することで、お客様に喜びや満足感を与えることができます。
ステップ7: 行動を促すコールトゥアクションを作る
最後に、お客様に具体的な行動を促すコールトゥアクションを作成しましょう。購入を促すボタンや連絡先の提示など、お客様が行動しやすい環境を整えることが重要です。
以上が、売れるコピーライティングの書き方の7つのステップです。リサーチから始めて、魅力的な提案を作り、文章を組み立てていくことで、売れるコピーライティングが完成します。時間をかけて各ステップを実践し、効果的なコピーを作りましょう。
5. コピーライティングの仕事内容や年収は？
コピーライティングの仕事内容や年収は、コピーライターの種類によって異なります。以下では、主なコピーライターの種類とそれぞれの仕事内容、年収の一般的な目安についてご紹介します。
イメージ広告のコピーライター
イメージ広告のコピーライターは、ブランドや企業のイメージを伝えるための広告を担当します。彼らの仕事は、商品の特徴や魅力的なポイントを伝え、顧客の興味を引くことです。イメージ広告のコピーライターは、クリエイティブな表現とストーリーテリングのスキルを駆使して、魅力的なコピーを作り出します。
年収の目安：400万円〜1000万円
セールスコピーライター
セールスコピーライターは、商品やサービスの販売促進を目的とした広告やセールスページのコピーを担当します。彼らの仕事は、顧客の問題やニーズを解決する商品やサービスの価値を伝え、購買意欲を喚起することです。セールスコピーライターは、効果的なコピー戦略と心理的なトリガーを駆使して、顧客の心を動かすコピーを作り出します。
年収の目安：500万円〜1500万円
コンテンツコピーライター
コンテンツコピーライターは、ブログ記事やウェブコンテンツ、SNSのコンテンツなど、情報提供や教育的な要素を持ったコピーを担当します。彼らの仕事は、読者の興味を引く情報を提供し、信頼性と価値を提供することです。コンテンツコピーライターは、情報収集や文章表現のスキルを駆使して、読者の関心を引きつけるコピーを作り出します。
年収の目安：300万円〜800万円
これらは一般的な目安であり、実際の年収は経験や実績、所属する企業などによっても異なります。また、フリーランスとして独立した場合や実績を積んだ専門家として活躍する場合、年収はさらに高くなる可能性があります。
コピーライティングの仕事は、文章を書くことが好きで、クリエイティブな表現力とストーリーテリングのスキルがある人に向いています。自分の特性や興味に合わせて、それぞれのコピーライターの仕事内容や年収を参考にして、自分に適したコピーライターの道を見つけましょう。
まとめ
コピーライティングの学習は、商品やサービスの魅力を引き出し、効果的なコミュニケーションをするために非常に重要です。基本からのコピーライティングの勉強方法を試し、自分に合った方法を見つけましょう。素材のリサーチや魅力的な提案の作成、文章の流れの組み立て、顧客に寄り添うコピーの作成、具体的な事実や例の挙げ方、お客様の期待を超える要素の盛り込み、そして具体的な行動を促すコールトゥアクションの作成を意識しましょう。コピーライティングをマスターすることで、売り上げの向上や競争力の強化、効果的なコミュニケーションが実現できます。自分のビジネスやキャリアの成長に役立つコピーライティングのスキルを身につけましょう。幸運を祈ります！
よくある質問
Q1. コピーライティングとは何ですか？
コピーライティングは、広告や販促用のテキストを作成する技術です。商品やサービスの魅力を伝え、顧客の興味を引き、購買やアクションに結び付けることが目的です。
Q2. コピーライティングを学ぶメリットは何ですか？
コピーライティングを学ぶことで、売り上げの向上や競争力の強化、効果的なコミュニケーション、広告予算の最適化などのメリットがあります。
Q3. コピーライティングスキルが必要な人とは誰ですか？
マーケティングや広告に関わる仕事をしている人や起業家やビジネスオーナーは、コピーライティングスキルが必要です。
Q4. コピーライティングの年収の目安はありますか？
コピーライティングの年収は、コピーライターの種類や経験、実績、所属する企業などによって異なりますが、一般的な目安として、イメージ広告のコピーライターは400万円〜1000万円、セールスコピーライターは500万円〜1500万円、コンテンツコピーライターは300万円〜800万円程度です。
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