マーケティングコンサルタントになる方法: 成功へのスキルと転職

2024年1月18日

現代の競争激しいビジネスの世界では、マーケティングコンサルタントが非常に重要な役割を果たしています。彼らは企業が成功するための戦略を立案するだけでなく、マーケティング課題を解決し、業務改革も手助けしてくれます。しかし、マーケティングコンサルタントになるには、どのようなスキルや適性が必要なのでしょうか？また、どのような転職方法があるのでしょうか？この記事では、「マーケティングコンサルタントになる方法」に焦点を当てて、その答えをお伝えします。

Contents

1. マーケティングコンサルタントとは
2. マーケティングコンサルタントの具体的な仕事内容
3. マーケティングコンサルタントの年収相場
4. 必要なスキルと適性
5. マーケティングコンサルタントへの転職方法
まとめ
よくある質問

1. マーケティングコンサルタントとは

マーケティングコンサルタントは、企業のマーケティングに特化した専門家であり、マーケティング分野でのコンサルティングを行う人物です。彼らは企業のマーケティング課題を解決し、戦略の立案や業務改革、マーケティング施策の実行をサポートします。

マーケティングコンサルタントは、マーケターとは異なる役割と仕事内容を持っています。マーケターは企業の商品やサービスの販売に焦点を当て、マーケティング活動を行います。一方、マーケティングコンサルタントは企業の「なぜその商品が必要なのか？」という根本的な問いに対してアプローチし、問題解決を行います。

具体的には、マーケティングコンサルタントの仕事内容は以下のようです。

マーケティング課題の洗い出しと解決策の提案
市場のニーズやトレンドの調査と分析
分析結果に基づいた具体的なマーケティング手法の提案と実行

マーケティングコンサルタントの目的は、商品販売率や顧客満足度の向上です。マーケターが行う市場調査や具体的なマーケティング手法の提案と実行に加えて、マーケティングコンサルタントは企業の課題や問題を解決する役割を果たします。

マーケティングコンサルタントは、企業のマーケティング業務の成功に向けてアドバイスや提案を行う専門家です。特にマーケティングに関するノウハウや知識が不足している企業にとっては頼りになる存在です。

彼らは企業を指導する役割ではなく、企業と協力しながら問題解決を目指すことが重要です。企業の目標やゴールに対する課題を抽出し、改善策を提案することで、マーケティングの戦略立案や施策の実行に貢献します。

マーケティングコンサルタントは、マーケティング戦略を立案する際にSTP（セグメンテーション・ターゲティング・ポジショニング）の考え方を活用します。セグメンテーションでは市場のニーズを分析し、顧客をグループ分けします。ターゲティングでは重点を置くべき層を選定し、ポジショニングでは自社の強みや魅力を対象に発信する方法を検討します。

マーケティングコンサルタントは、マーケティングとコンサルティングの両方の要素を備えた職種です。彼らはマーケティングの知識を持ちながらも、企業の目標やゴールに対する課題の洗い出しと改善にも取り組みます。製品やサービスの開発や販売に際して、それがなぜ必要なのかを考え、課題解決のための最適な選択肢を提案する役割を果たします。

マーケティングコンサルタントの仕事内容や役割は多岐にわたりますが、企業のマーケティング活動を成功させるためには欠かせない存在と言えます。

2. マーケティングコンサルタントの具体的な仕事内容

マーケティングコンサルタントの仕事は、クライアントのマーケティング課題に取り組み、広告宣伝や販促に関する問題を解決するための戦略立案や改善提案を行います。

具体的な業務内容は以下の通りです。

市場調査

マーケティングリサーチとも呼ばれ、マーケティング戦略の基礎となります。
調査団体や顧客アンケートなどの統計データを利用し、市場のニーズや求められている商品・サービスを分析します。

マーケティング課題の洗い出し

市場調査の結果やデータを整理し、クライアントの課題を特定します。
自社や競合他社の商品やポジショニング、販売戦略などを分析し、ボトルネックとなっているポイントを見つけます。

施策や解決策の提案

マーケティング課題を明確にした後、どのような施策で課題を解決できるかを検討します。
現状分析の結果をもとに仮説を立て、ロジックに基づいた解決策を導き出します。
実現可能性や実施コストを考慮し、具体的な施策をクライアントに提案します。

施策結果の評価と改善

施策の実施後、その効果を評価する必要があります。
前年との比較や施策にかかったコストに対する利益率など、さまざまな評価方法があります。
評価結果に基づいて、施策の修正や改善策を提案します。

マーケティングコンサルタントの仕事には、市場調査や分析能力、提案力、評価能力が求められます。また、コミュニケーション能力やチームワークも重要です。

これらの業務を通じて、マーケティングコンサルタントはクライアントの成果向上や競争力強化に貢献しています。

3. マーケティングコンサルタントの年収相場

マーケティングコンサルタントの年収は、企業の社員とフリーランスで大きく異なります。企業に所属するコンサルタントの場合、年収300〜800万円ほどが相場です。しかし、所属する企業や経験・スキルによって年収相場には幅があります。

フリーランスの場合、受ける案件によって年収が影響されます。マーケティング業務のみを担当する場合、アクセス解析などに関する月間報酬は1万円から10万円となります。一方、サイト運用全般を担当する場合、月間報酬は30万円から100万円以上となります。フリーランスは案件を自分で見つける必要があり、経験や実績によって報酬が変動する可能性があります。

具体的な企業の求人情報を見ると、急募されているマーケティングコンサルタントの年収は850万円以上からの募集となっていることもあります。コンサルタント業は歩合制が多いため、上に年収が高い部分もあります。ただし、コンサルタント業は多忙であるため、残業や休日対応が多くなることがあります。

転職市場でのマーケティングコンサルタントの平均給与に関するデータは少ないですが、民間求人サイトに掲載されている年収例を見ると、Webマーケティングコンサルタントの予定年収は410万円〜705万円、SQLマーケティングコンサルタントの予定年収は600万円〜1,500万円、フリーランスマーケティングコンサルタントの月収は70万円（年収840万円）となっています。

これらのデータからも分かるように、マーケティングコンサルタントの年収は案件や経験・スキルによって大きく変動します。企業の社員として働く場合は、年収300〜800万円ほどが相場とされています。一方、フリーランスの場合は案件によって月収70万円以上という好待遇な条件もあります。

マーケティングコンサルタントは高年収を狙える職業ですが、その分多忙な業務や不規則な労働時間も求められます。経験やスキルをしっかりと積み重ねることで、年収アップの可能性が高いと言えます。

マーケティングコンサルタントの年収相場については求人情報や実績を参考にしながら、自身の経験やスキルをアピールして転職を考えることをおすすめします。また、転職相談をすることで転職エージェントから年収に関する情報も得ることができます。

マーケティングコンサルタントの年収は一口には語れないものの、マーケティングの専門知識と経験を持つことで高い給与を得ることができる職業と言えます。経験や実績を重ねながら自身の市場価値を高め、年収アップを目指すことが重要です。

4. 必要なスキルと適性

マーケティングコンサルタントの仕事を成功させるためには、特定のスキルと適性が求められます。以下では、主なマーケティングコンサルタントに必要なスキルと適性を紹介します。

4.1 論理的思考力（ロジカルシンキング）

マーケティングコンサルタントの重要な業務の一つは、企業の目標やゴールに対する課題の洗い出しと改善です。この業務には論理的思考力が不可欠です。論理的思考力は、事柄を順序立てて考える力のことです。具体的には、ある事象の原因を分析し、データや事実に基づき仮説を立てて検証する能力が求められます。論理的思考力が不足していると、主観的な思考や先入観にとらわれ、誤った判断をするおそれがあります。

4.2 コミュニケーション能力

マーケティングコンサルタントは、クライアント企業の担当者と頻繁に意見を交換するため、優れたコミュニケーション能力が必要です。コミュニケーション能力には話す能力のほか、聞く力や信頼関係を築く能力も含まれます。円滑なコミュニケーションを実現するためには、相手の話を真剣に聞き、正しく理解することが重要です。

4.3 情報処理スキル

マーケティングコンサルタントはデータや情報に基づき仮説を立て、施策を提案する役割を果たします。そのため、情報処理スキルが必要です。情報処理スキルには、データを分析し背後にある理由を見つける能力や、情報の取捨選択をする能力が含まれます。正確かつ的確な提案を行うためには、マーケティングコンサルタントは正確な情報を保持し、それを適切に処理することが重要です。

4.4 忍耐力

マーケティングやコンサルティングの現場では、プレッシャーや課題解決の過程で困難に直面することがあります。そのため、マーケティングコンサルタントには忍耐力が求められます。最後まで責任を持って業務を遂行するためには、途中で諦めずに取り組むことが重要です。

上記のスキルと適性を備えることで、マーケティングコンサルタントとしての成功に近づくことができます。

5. マーケティングコンサルタントへの転職方法

マーケティングコンサルタントへの転職する方法について紹介します。以下のポイントに注意しながら転職活動を進めましょう。

5.1 マーケティングコンサルティングファームへの転職

マーケティングコンサルタントとしての経験を積むためには、コンサルティングファームへの転職が一つの選択肢です。コンサルティングファームは様々な業界やジャンルに対してコンサルティングを行っており、経験を積むことができます。

以下に、マーケティングコンサルティングファームへの転職を成功させるためのポイントをまとめました。
– コンサルティングファームの公式HPや事例を調べ、企業の特色や実績をよく確認する。
– 自身のスキルや経験とマッチするファームを選ぶ。
– マーケティングに特化した仕事に就きたい場合は、販売戦略に特化したコンサルティング会社への転職を検討する。

5.2 販売コンサルティング会社への転職

もう一つの転職先として考えられるのが、販売コンサルティング会社です。販売戦略に特化した企業であり、業種によって特色も異なります。

以下に、販売コンサルティング会社への転職を成功させるためのポイントをまとめました。
– 自身の興味のある業種を絞り、企業ごとの特徴を理解する。
– 企業規模を考慮しながら転職先を選ぶ。

5.3 企業内のマーケティング部門への転職

近年は、企業内にマーケティング部門を設けている企業や、広告代理店がコンサルタント部門を持つケースも増えています。このような企業では、企業内のマーケティング部門としてコンサルティング業務を担当することがあります。

以下に、企業内のマーケティング部門への転職を成功させるためのポイントをまとめました。
– その企業の事案に特化して仕事をするため、入職後のギャップが生じる可能性がある。
– 自身の希望や目標を明確にし、転職先を選ぶ。

5.4 ポテンシャル採用の求人に応募する

経験がない場合でも、ポテンシャル採用の求人に応募することができます。ポテンシャル採用は未経験者でも応募できる求人です。

以下に、ポテンシャル採用に応募するためのポイントをまとめました。
– 転職サイトや転職エージェントを活用して求人情報を探す。

5.5 志望動機やポートフォリオを用意する

ポテンシャル採用の求人に応募する際には、志望動機やポートフォリオを用意することが重要です。

以下に、ポテンシャル採用に応募する際のポイントをまとめました。
– 「なぜマーケティングコンサルタントになりたいのか」などの動機を明確にする。
– 過去の仕事内容や経験をポートフォリオにまとめ、自身のスキルや経験をアピールする。

5.6 資格を取得する

未経験者の場合、特定の資格を取得することでポテンシャル採用に有利に働く可能性があります。

以下に、資格取得に関するポイントをまとめました。
– マーケティングに関連する資格を取得し、意欲と資質を示す。
– 資格の勉強を通じてマーケティングに関する知識を身につける。

マーケティングコンサルタントへの転職には経験が求められますが、未経験からの転職も可能です。前職の経験や必要なスキルを身につけることによって、転職に成功する可能性があります。

最短でマーケティングコンサルタントになりたい場合は、転職エージェントに相談することもおすすめです。転職エージェントはマーケティングコンサルタントの求人情報に特化しており、スムーズな転職活動をサポートしてくれます。

実務経験がなくても転職可能な場合もありますが、マーケティングコンサルタントに求められるスキルを把握し、必要な知識や能力を身につけることが重要です。自身のやりたい仕事を明確にし、適性に合った転職先を選ぶために、しっかりと転職活動を進めましょう。

まとめ

マーケティングコンサルタントへの転職は、経験豊富な人から未経験者まで幅広く可能です。マーケティングコンサルタントの仕事は、論理的思考力やコミュニケーション能力、情報処理スキル、忍耐力などのスキルと適性が求められます。転職活動をする際には、マーケティングコンサルティングファームや販売コンサルティング会社、企業内のマーケティング部門など、自身の希望や目標に合う転職先を選ぶことが大切です。また、ポテンシャル採用の求人に応募する際は、志望動機やポートフォリオの準備が必要です。経験やスキルを積み重ねることで、マーケティングコンサルタントとしての成長を目指しましょう。転職エージェントのサポートも活用すると、スムーズな転職活動ができます。マーケティングコンサルタントのキャリアを築くために、自身の市場価値を高める努力を惜しまずに取り組みましょう。